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        吳張根 | 循跡浙商資產走出浙江 五年發展路 見證了無數的可能

        發布者:    發布時間:2021-06-28

        浙商資產業務副總經理 吳張根
         
              盡管過去了近5年時間,但吳張根仍然記得拿下泉州振戎船廠業務所帶來的那種興奮感。
         
              這是浙商資產跨出浙江、走向全國的第一步,無疑也是公司發展歷史上的一個里程碑。在不被所有人看好的情況下,浙商資產義無反顧踏出這一步,也迎來了一次巨大的發展契機。
         
              當往事講起,一幕幕場景仿佛又回到了眼前......
         
        走出浙江,唯一能幫助你們的只有自己
         
              時間撥回到2017年。經過幾年發展,此時浙江銀行的不良率相較于以往已有所下降,但放眼全國,不良資產卻開始在其他省市陸續增多,甚至出現集中性爆發的情況。從沿海到內陸,從民營到國有,風險與機遇并存。
         
              對于浙商資產而言,這一年也是一個關鍵節點。省內業務接近飽和,競爭異常激烈,不良資產的價格也持續處于高位。坐等只會陷入困境,突圍是必然的選擇。
         
              在金融行業摸爬滾打了大半輩子的吳張根,當時負責著公司寧波和溫州區域的業務,也遇上了發展瓶頸期。他回憶說,距離溫州只有“一步之遙”的福建,似乎就是浙商資產跨出浙江最好的第一站。福建和浙江有不少相似的地方,各個城市經濟發展相對均衡,意味著機遇不只局限于幾座大城市;這個充滿了價值洼地的沿海省份,對外來企業也更為友好。
         
              那會兒吳張根常常和公司年輕人講,“要走出去,關鍵就是要掌握一個先發優勢,而且優勢只有2到3年。錯過了,市場不會再給你機會。”
         
              他記得很清楚,2017年春節剛過,幾位年輕人幾乎沒做太多準備,就提著拉桿箱坐上了前往福建的高鐵?;疖嚱K有一個目的地,可這群年輕人接下來會面臨什么,下一步怎么做,其實并沒有一個確切的答案。
         
              幾位年輕人出發前,吳張根很嚴肅地跟大家講。“你們需要意識到,在那里可能沒有人會幫你們,必須要靠自己。”
         
        絕地求生,浙商資產人拼出了奇跡
         
              福建市場雖然潛力巨大,但不良資產市場整體并不活躍,不確定性很高。如果盲目進行市場開拓,很可能會反過來造成公司虧損。這也是吳張根最擔心的情況之一。
         
              雖然選擇了“放養”,但看到手機里幾位小伙子拎著拉桿箱,坐在馬路牙子上喝礦泉水的照片時,吳張根能想到的只有心疼。
        努力拼搏下能不能得到相應的回報,那會兒誰都說不準。
         
              接下去的幾個月,浙商資產的年輕人們靠著一只拉桿箱,跑遍了福建幾大城市的司法和金融機構,也踏破了福建當地的四大資產管理公司的“門檻”。因為沒有固定辦公地,每次對接業務,賓館大堂就是他們接待的會客室,酒店房間就是他們加班的辦公地。雖然有些寒酸,大家卻絲毫不在意。
         
              這幾位年輕人也確實沒讓所有人失望。2017年10月,在正式出省拓展業務半年有余后,大家終于合力拼下了浙商資產在省外的第一個業務:福建泉州振戎船廠的收購。這個業務不僅最終讓公司獲得了可觀的利潤,也成功打響了浙商資產的名聲,皆大歡喜。
         
        以松為志,激發出無限的創造性
         
              這些年,吳張根除了福建之外,還負責了廣西、川渝以及河北等天南海北多個省市的項目,也帶出了不少讓他為之驕傲的徒弟。公司里許多年輕人也很敬佩他,除了喊他“師傅”,還給他取了好些綽號。
        他也見證了許多年輕人們的變化。
         
              幾年的不斷磨礪,讓浙商資產的年輕人們也產生了很大的變化,吳張根就是其中的見證者:從年輕人們的眼神里,從他們的工作中,都能找到一種狼性,一種必須要成功的決心和信心,而且這樣的情感也越來越強烈。那些年輕人孤身入閩,絕地求生,在重重壓力之下激發出了無限的創造性。
         
              福建是如今浙商資產業績最好的省外區域之一。后來吳張根去福建出差,當地一位銀行高層告訴他,“靠著你們浙商資產這一家公司的一己之力,真是盤活了整個福建市場。”
         
              他說,其實福建只是一個開始。到了每一個陌生的地方,都是一次新的啟程,都會經歷一些痛苦的過程。讓他頗為欣慰的是,浙商資產年輕人們從不會為此抱怨些什么,而是越挫越勇,不斷挑戰自己。
         
              “不容易,待完善,上臺階”,吳張根談起這幾年來的經驗,總是會拿這九個字來總結。“我們是那黃山上的一棵松,唯一要做的事情,就是去尋找每一個會讓我們生存下去的縫隙,然后扎根成長。”
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